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茅臺發力非標酒,15年茅臺酒零售價上漲千元
來源:第一財經 2022-01-03 19:49:48

53度普通飛天茅臺酒提價的“靴子”尚未落地,但非標茅臺酒漲價動作卻似乎在醞釀。

2022年1月3日,第一財經記者從貴州茅臺上海、廣州的一些自營門店求證到,15年茅臺酒近期零售指導價上調1000元,由4999元/瓶上調到5999元/瓶。

與此同時,市場亦有傳言稱,近期剛剛推出市面的貴州茅臺酒(珍品)零售指導價也上調了100元,由4499元/瓶上調至4599元/瓶。對此,第一財經記者亦咨詢了貴州茅臺旗下的一些自營門店,但對方皆表示“尚不了解”。

貴州茅臺(600519.SH)旗下產品主要有茅臺酒和系列酒,其中,茅臺酒方面,涵蓋了53度普通飛天茅臺、低度茅臺酒,以及附加價值更高的非標茅臺酒,非標茅臺酒主要包含生肖酒、定制酒、紀念酒、陳年酒等。

53度普通飛天茅臺是貴州茅臺主要營收來源。自2021年8月底丁雄軍接替高衛東成為貴州茅臺新任董事長以來,市場一直在觀望,公司是否會對53度普通飛天茅臺酒進行提價,原因在于丁雄軍曾表態稱“要推動公司現代化管理改革、資產管理改革、營銷價格體系改革,探索發展新零售渠道,著力讓茅臺酒回歸商品屬性”,但時至今,尚未有53度普通飛天茅臺酒提價消息官宣。

從目前來看,公司在發力非標茅臺酒方面卻動作頻頻。

2021年12月29日,貴州茅臺推出了貴州茅臺酒(珍品),該酒是定位于精品茅臺酒與15年茅臺酒之間的一款超高端產品。

近期市場也有傳言稱,貴州茅臺另外一款非標茅臺酒——茅臺1935或將于春節批量面世。該產品曾于2021年8月首次被曝光,彼時市場猜測稱其要卡位千元價格帶,填補53度普通飛天茅臺與系列酒之間的空白價格帶。

對于貴州茅臺而言,發力非標茅臺酒,或是在培育業績新增長點。

貴州茅臺近期發布了2021年業績預告,據顯示,公司預計實現營業總收入1090億元左右(其中茅臺酒營業收入932億元左右,系列酒營業收入126億元左右),同比增長11.2%左右;預計實現歸屬于上市公司股東的凈利潤520億元左右,同比增長11.3%左右,整體業績增速接近2021年前三季度情況。

值得注意的是,在這則業績預告中,貴州茅臺亦同時披露了茅臺酒基酒生產情況,據顯示,2021年度,公司生產茅臺酒基酒已達到5.65萬噸左右,可以說,該產能已逼近公司產能極限了。

在產能受限的情況,貴州茅臺要維持業績穩步增長的話,提價是可選擇的策略之一。

光大證券在2021年11月發布的研報中表示,53度普通飛天茅臺出廠價與批價、終端價之間存在較大順差,客觀上具備提價空間,但由于價格調整涉及國家、企業、消費者、經銷商等多方利益,公司對于該酒的直接提價較為謹慎,而非標茅臺酒作為滿足消費者差異化需求推出的超高端產品,提價時面臨的壓力小于53度普通飛天茅臺。

非標茅臺酒除了提價外,提高非標產品銷售占比,亦可以提高公司業績。

華鑫證券在2022年1月3日發布的研報中認為,“十四五”期間,茅臺的優化調整是重要看點,主要分為調價格、調產品結構和調渠道結構,價格方面,公司已取消拆箱政策,回歸市場化,整茅和散茅批價有望繼續收窄,預計“十四五”期間茅臺至少提價一次,產品結構方面,預計也將繼續調非標產品占比帶動噸價提升,系列酒產品結構也將持續優化。另外,渠道結構調整是十四五期間又一重要看點,未來經銷商配額將保持不變,公司將重點開拓直營渠道(包括自營、電商、商超及企業團購等渠道)。

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